HZPC Growing with our products

« Je suis Paul Oomen, j’ai 30 ans et j’ai grandi dans une ferme de Noordoostpolder aux Pays-Bas. Après avoir étudié à la Wageningen University, j’ai commencé comme stagiaire chez HZPC en 2015. J’ai ensuite travaillé pour HZPC Germany pendant deux ans comme responsable de produits frais de détail. Depuis juillet 2017, j’occupe le poste de responsable du développement commercial au sein du département SBDA dédié au développement du marché nord-américain.

Les services alimentaires sont l’un de nos plus importants fers de lance et nous nous efforçons actuellement de comprendre de quelle manière nous pouvons réussir à créer toujours plus de demandes pour nos variétés. Je travaille en étroite collaboration avec mon collègue américain du SBDA, Jeff Scramlin, et l’équipe d’HZPC Americas Corp. située au Canada. »
 

Au cours de l’année écoulée, HZPC a réalisé une analyse approfondie de l’industrie des services alimentaires aux États-Unis. Ce secteur comprend toutes les entreprises et les sociétés « impliquées dans l’offre de repas préparés hors du domicile » (Technomic, 2017). Cela inclut à la fois les restaurants et les bars, ainsi que les autres services de restauration. Comme le montre la figure ci-dessous, les restaurants et les bars sont ensuite subdivisés en fonction du niveau de service, du menu, de l’emplacement, entre autres critères.

Si nous observons la structure de l’industrie des services alimentaires, nous pouvons distinguer trois parties importantes : les producteurs, les distributeurs et les opérateurs (les restaurants).
 

Une leçon intéressante à tirer de l’Amérique du Nord nous apprend que les distributeurs, en particulier l’équipe culinaire, sont responsables de nombreuses décisions au sujet de la composition du menu des restaurants. Par ailleurs, ils gèrent souvent la mise sur le marché de nouveautés, telles que de variétés de pommes de terre inédites, de nouveaux produits ou concepts.

Le distributeur fonctionne comme une partie indépendante entre le producteur et les opérateurs (les restaurants). Le distributeur est responsable de l’achat, du stockage et de la livraison d’une large gamme de produits. Ces derniers sont souvent achetés par palette ou en vrac et sont ensuite conditionnés dans des boîtes ou des petits emballages pour être distribués aux opérateurs.

Il existe différents types de distributeurs. Il faut aussi faire la distinction entre les distributeurs généralistes qui proposent souvent des articles non alimentaires en plus de la nourriture, et les distributeurs spécialisés qui, par exemple, ne proposent que des produits frais. En outre, il existe des distributeurs nationaux et régionaux.

L’Amérique du Nord compte environ 16 500 distributeurs. Sysco, le leader du marché, est responsable de 17,7 % du marché total avec des ventes qui s’élèvent à 265 milliards de dollars (Technomic, 2017).

Prochainement, nous vous parlerons plus en détail des développements et des segments de croissance les plus importants de l’industrie des services alimentaires. Mais nous souhaiterions également répondre aux questions que vous vous posez et connaître les expériences que vous êtes prêts à partager avec nous.

Envoyez-les par e-mail à cette adresse : info@inzpire.com / paul.oomen@hzpc.com